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負(fù)責(zé)一家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣也有半年多了,對地方醫(yī)院網(wǎng)站推廣也有自己的經(jīng)驗和做法,現(xiàn)在和大家分享一些我比較常用的優(yōu)化
方式及推廣方法。文章較長,切切實(shí)實(shí)的寫些經(jīng)驗和大家分享,A5上有太多標(biāo)題黨和一些拼湊沒有多大幫助
的文章。同時希望能和大家一起交流學(xué)習(xí)。
在這里不做醫(yī)院的廣告,簡單的說說醫(yī)院的背景,醫(yī)院所在城市是廣東沿海地區(qū),人口也有好幾百萬,但不是什么一二線城市,流動人口不多,競爭也一般般。網(wǎng)絡(luò)推廣方面我們不進(jìn)行廣告投放,也不做百度的競價排名,因為在我接手網(wǎng)站的優(yōu)化工作一個月后,和我們醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞
自然排名也達(dá)到了第一。我并不是什么高手,而是這些關(guān)鍵詞已經(jīng)包含地區(qū)名了,自然競爭較少,再對網(wǎng)站的title和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)作了些調(diào)整,排名自然也會上去。我們一般都是做附近地區(qū)居民的生意,所以做好包含地區(qū)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名就好,沒必要和全國競爭一些熱門關(guān)鍵詞,總不會有人做個人流會從上海來我們這里吧。就算是不孕不育,或一些大型手術(shù),各大城市也有醫(yī)院可以治愈。雖然有個別患者是從遠(yuǎn)地慕名而來的,但都是經(jīng)過熟人介紹,和網(wǎng)絡(luò)沒什么關(guān)系。當(dāng)然對網(wǎng)站的優(yōu)化還是要繼續(xù),如果一些不包含地區(qū)的關(guān)鍵詞能上去自然也會有好處。只要網(wǎng)站的權(quán)重高了,關(guān)鍵詞排名也會隨之提升。
對網(wǎng)站的優(yōu)化及推廣,不能僅僅的停留在關(guān)鍵詞排名之上,對于關(guān)鍵詞優(yōu)化這一塊,我一般是這么做的。像我們醫(yī)院的網(wǎng)站,一些包含地區(qū)及病種相關(guān)的關(guān)鍵詞都已經(jīng)是自然排名第一了,我們所需要做的工作就是對已經(jīng)獲得較好排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù),和挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞排名的維護(hù),一般靠更新網(wǎng)站文章和進(jìn)行友情鏈接進(jìn)行調(diào)節(jié),經(jīng)常更新一些包含關(guān)鍵詞的文章,和用關(guān)鍵詞進(jìn)行友情鏈接交換。
長尾關(guān)鍵詞挖掘的途徑有很多,可以用Google提供的工具,百度指數(shù),還有百度的相關(guān)搜索進(jìn)行挖掘。有一個方法是我比較常用的,就是通過統(tǒng)計的來路數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘,看一些用戶是搜索通過什么關(guān)鍵詞來到我們醫(yī)院的。在這里我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象,可能我們醫(yī)院是??频膵D科醫(yī)院,女性用戶較多,她們搜索的關(guān)鍵詞很多都是一句完整的句子。因為她們搜索這些完整的句子,我們網(wǎng)站更新文章的時候也會迎合她們的需求,以她們搜索的內(nèi)容為標(biāo)題更新一些文章,這樣的長尾關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)。
雖然一些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果自然排名第一,但我并不滿足,第一頁還有9個位置可以爭取,你不爭取,其他醫(yī)院也會自然排名第二第三,雖然第一能攔截大部分流量,但人家也會瀏覽排名第二第三的網(wǎng)站。爭取首頁多占據(jù)一些位置,不僅給患者看到我院的信息,增加多些信心,還能排擠一些競爭對手。大家都知道,在搜索結(jié)果的頁面上不會有太多同一個網(wǎng)站的信息,所以就得借助一些其他平臺發(fā)布信息爭取排名。一般我會借用百度知道,百度貼吧、百度空間還有58同城等網(wǎng)站發(fā)布信息,這幾個網(wǎng)站的權(quán)重較高,在上面發(fā)布信息都能獲取較好的排名。百度知道可以采取回答別人提出的問題,也可以進(jìn)行自問自答的方式,只要不是太假,不被人舉報就好。自問自答的內(nèi)容可以通過統(tǒng)計的來路數(shù)據(jù)發(fā)掘出來的一些完整句子進(jìn)行提問,這樣針對性較好,且符合一般女性朋友的搜索習(xí)慣。百度貼吧、百度空間和58同城這些網(wǎng)站都可以自己發(fā)布信息了,發(fā)布一些包含長尾關(guān)鍵詞的文章就行。推廣醫(yī)院網(wǎng)站,我們不需要網(wǎng)站有多少多少訪問量,只需要有有效訪問量就夠了,所以利用其他平臺進(jìn)行推廣,我們主要目的不是為了增加外鏈
,提高網(wǎng)站排名的,主要目的是占據(jù)更多搜索結(jié)果,一般網(wǎng)址留不下,都會留下聯(lián)系方式。這樣我們的目的就達(dá)到了。他們就算不瀏覽我們的網(wǎng)站,打電話進(jìn)行咨詢預(yù)約也好。
關(guān)鍵詞優(yōu)化是一種被動式的推廣,得用戶搜索才會呈現(xiàn)你的結(jié)果。還可以進(jìn)行一些主動的推廣,比如可以采取一些傳統(tǒng)的推廣方法,如到本地的一些論壇社區(qū),貼吧等地方進(jìn)行推廣。如果單純進(jìn)去就發(fā)布廣告之類的,只要這個論壇還有人管,自然一不會停留多久,效果不好,可以采取一些提問的形式,引起一些和醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)的話題,然后再注冊些馬甲進(jìn)行些引導(dǎo)。
借助博客進(jìn)行推廣,主要是為了提高網(wǎng)站權(quán)重和希望一些博文也能獲得良好排名,可以在門戶網(wǎng)站開通一些博客,轉(zhuǎn)發(fā)一些醫(yī)院網(wǎng)站上的文章,做好關(guān)鍵詞導(dǎo)出鏈接,經(jīng)常維護(hù)保持更新,起初可能沒什么效果。博客沒多少人看,這些話題可能也吸引不了人,只要堅持維護(hù),堅持更新,博客的權(quán)重得到提高,對網(wǎng)站的幫助還是挺大的。
如果醫(yī)院開展一些大型活動需要大力推廣的時候,可以考慮到本地一些大型網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,雖然費(fèi)用較高,但為了配合活動進(jìn)行造勢,和對醫(yī)院品牌的推廣還是值得的。還有一點(diǎn)好處就是,那些網(wǎng)站的權(quán)重一般較高,直接導(dǎo)出鏈接到醫(yī)院網(wǎng)站,對醫(yī)院網(wǎng)站權(quán)重的提升還是挺有好處的。
做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣,還需要考慮網(wǎng)站的用戶體驗,其實(shí)網(wǎng)站的用戶體驗應(yīng)該擺在前面說,因為我覺得網(wǎng)站的用戶體驗和外部優(yōu)化一樣重要,通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化和推廣是把潛在用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站上面來,就像做百度競價一樣也是引導(dǎo)用戶瀏覽你的網(wǎng)站。客戶引導(dǎo)來到,如何讓她們產(chǎn)生消費(fèi)?網(wǎng)站的用戶體驗至關(guān)重要。這個環(huán)節(jié)做好了,能大大的提高轉(zhuǎn)化率。做不好,就事倍功半了?;颊咦詈笫欠襁x擇來我院就醫(yī),存在諸多環(huán)節(jié)。我所能做好的就是讓患者通過網(wǎng)絡(luò)能更加方便的獲取到我院的信息,引導(dǎo)她們訪問我們網(wǎng)站,做好網(wǎng)站用戶體驗這一塊,能讓患者通過瀏覽網(wǎng)站增加來我院就醫(yī)的信心。而不是靠一個能說會道的客服幫你達(dá)成預(yù)約。雖然也需要客服的配合,但盡量能在你所能控制的環(huán)節(jié)發(fā)揮出最大的作用,減輕客服的負(fù)擔(dān)。對于如何做好網(wǎng)站的用戶體驗,我也沒有多少經(jīng)驗,都是摸著石頭過河,通過對網(wǎng)站各個位置的點(diǎn)擊量進(jìn)行監(jiān)控,得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再做調(diào)整。做網(wǎng)站用戶體驗是個很復(fù)雜的過程,需要對大量數(shù)據(jù)和用戶行為習(xí)慣的分析,一句不同的廣告語,一張不同配色的圖片都會產(chǎn)生不同的效果??紤]網(wǎng)站用戶體驗的同時,我也會考慮網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化。盡量在用戶體驗和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化之間找個平衡點(diǎn),雙方都能顧及得到。
醫(yī)院網(wǎng)站的推廣方法有很多,展開講好幾頁都寫不完,方法雖多,但畢竟時間精力也有限,不能樣樣顧及,一般我只做好上面所說的幾點(diǎn)。
地區(qū)醫(yī)院需要網(wǎng)絡(luò)推廣可以與我聯(lián)系:QQ79702151。希望能與同行交流推廣經(jīng)驗。
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