品牌價值“藏品化”的可能性
通過對阿里云用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，數(shù)字藏品這項技術有著廣泛的用戶認知基礎，有91%的阿里云用戶對阿里云推出數(shù)字藏品感興趣，其中81%的用戶比較感興趣及非常感興趣，40%的用戶曾經(jīng)購買過數(shù)字藏品。這項結論讓設計師們非常興奮，這就意味著利用數(shù)字藏品傳遞阿里云品牌價值存在確實的可行性。
致敬里程碑
設計師和業(yè)務團隊就數(shù)字藏品的設計方向進行了多輪溝通和論證，以阿里云飛天5K紀念碑為表現(xiàn)形態(tài)的思路脫穎而出。
出發(fā)點是設計師們想借此項目重塑營銷品牌心智，回到“為了無法計算的價值”阿里云品牌主張，用“飛天5K紀念碑”這個開發(fā)者心中的圖騰，在網(wǎng)站上進行數(shù)字藏品與任務平臺的聯(lián)動，通過創(chuàng)意與品牌為業(yè)務帶來用戶增長價值。
回溯歷史，阿里云飛天5K是阿里云計算技術發(fā)展的一個里程碑，飛天5K集群上線是中國云計算最值得紀念的時刻，代表了中國云計算技術人勇敢追夢、追求極致的理想主義精神，其在用戶心中的意義不亞于一次成功的“登月”，這種寄托已經(jīng)成為阿里云品牌的核心資產(chǎn)之一。
因此選擇云計算開發(fā)者的精神圖騰——“飛天5K紀念碑”作為創(chuàng)意原型，進行數(shù)字藏品的設計，進一步拉進與用戶的距離，同時能在開發(fā)者圈層中打造心智，營造傳播聲量，鏈接阿里云品牌與用戶間的情感共鳴。阿里云首款數(shù)字藏品讓用戶充滿期待，用戶關注的將不僅是藏品的使用價值或增值價值，更多的是一種不可替代的情緒價值。
業(yè)務目標的自然融入
〇 破圈裂變組合拳
在整體方案設計上，團隊將拉新的核心目標和飛天5K數(shù)字藏品做了深度結合，利用「阿里云IP品牌價值+首發(fā)造勢+大促氛圍+精準的種子用戶裂變+所見即所得的虛擬權益」的超強組合拳，構建了完整的爆點傳播鏈，帶來規(guī)模化新增用戶，完成了一次成功的破圈嘗試。
〇 多端聯(lián)動引發(fā)爆點
通過所見即所得的虛擬權益，突破用戶預期，引發(fā)了活動參與用戶通過微信群、朋友圈、微博、論壇等各種平臺的自傳播，形成穩(wěn)定裂變鏈條，吸引更多玩家參與。同時官方通過阿里云App、官方微博、鯨探App、鯨探小程序形成流量矩陣為活動背書，引爆活動傳播。
用戶因情感的喚醒，通過數(shù)字藏品活動自然的完成了對阿里云產(chǎn)品的了解，并在主會場產(chǎn)品力彰顯、爆款價格吸引下，成為了阿里云新用戶，幫助業(yè)務完美的完成了既定目標。活動僅僅上線6天即完成一萬份數(shù)字藏品的發(fā)放，首購ROI達到58，同比上一次奧運小寶的拉新活動提升230%。
未來之路
數(shù)字藏品未來將成為阿里云傳遞品牌價值的重要載體，更多承載了中國云市場情感的作品將定期與用戶見面，逐步形成阿里云獨有的云數(shù)字藏品矩陣，賦能云業(yè)務的發(fā)展。
原文地址： 阿里云設計中心
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