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如何做好B端UI設(shè)計(jì)

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,B端產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)越來(lái)越受到重視。B端UI設(shè)計(jì)不僅關(guān)乎界面的美觀與操作便捷性,更直接影響到企業(yè)用戶的工作效率、業(yè)務(wù)流程的順暢度以及產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。那么,如何做好B端UI設(shè)計(jì)呢?以下是一些關(guān)鍵要點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)都有什么風(fēng)格

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

在大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)可視化作為數(shù)據(jù)分析和信息傳遞的重要手段,其設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅關(guān)乎視覺(jué)效果,更直接影響到用戶對(duì)數(shù)據(jù)的理解和接受程度。大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)涵蓋了多種風(fēng)格,每種風(fēng)格都有其獨(dú)特的魅力和應(yīng)用場(chǎng)景。本文將探討大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)的幾種主要風(fēng)格。

大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)有哪些方法

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

在信息化時(shí)代,大數(shù)據(jù)已成為企業(yè)決策和業(yè)務(wù)優(yōu)化的重要支撐。然而,面對(duì)海量、復(fù)雜的數(shù)據(jù)集,如何高效地提取有價(jià)值的信息并直觀展示,成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用中的一大挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)正是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵方法。本文將探討大數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)的幾種主要方法。

如何做好軟件系統(tǒng)的UI設(shè)計(jì)

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

在數(shù)字化時(shí)代,軟件系統(tǒng)的UI設(shè)計(jì)不僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)的展現(xiàn),更是用戶體驗(yàn)的核心組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的UI設(shè)計(jì)能夠顯著提升產(chǎn)品的吸引力、易用性和用戶滿意度。那么,如何做好軟件系統(tǒng)的UI設(shè)計(jì)呢?以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵要素。

如何通過(guò)SEO、SEM和微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)獲取精準(zhǔn)用戶,達(dá)到最大轉(zhuǎn)化

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

一、把SEO當(dāng)作網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的手段之一,而不是全部

SEO,即搜索引擎優(yōu)化。可以簡(jiǎn)單理解為通過(guò)利用搜索引擎的算法規(guī)則來(lái)提升網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名。當(dāng)你對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí),想要進(jìn)一步去了解時(shí),你一般會(huì)這么做?

相信很多人會(huì)通過(guò)這兩種方式去了解:

  • 直接找朋友去詢問(wèn)(涉及到品牌知名度)
  • 自己到網(wǎng)上去搜搜看(針對(duì)主流搜索引擎)

而SEO,就是讓用戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)詞語(yǔ)時(shí),你的網(wǎng)站信息能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的前面,從而更容易的先被用戶看到。

如何利用SEO技術(shù)做到零預(yù)算讓網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量成倍增長(zhǎng)?如何使用SEO技巧為其他媒體平臺(tái)(如公眾號(hào)、知乎等)有效引流?

(1)找對(duì)正確的關(guān)鍵詞

A、與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)

分析所在行業(yè)實(shí)際情況,通過(guò)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部了解公司具體業(yè)務(wù)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)范圍,目標(biāo)用戶分布情況、行業(yè)、產(chǎn)品專(zhuān)用詞匯,以及公司對(duì)客戶的了解,來(lái)選擇關(guān)鍵詞。

B、符合用戶的真實(shí)搜索情況

  • 當(dāng)用戶知道你,想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解你時(shí),一般會(huì)直接搜索公司,品牌詞來(lái)查看。
  • 當(dāng)用戶只是有意向或有興趣要查找某一行業(yè)的產(chǎn)品時(shí),通常會(huì)搜索產(chǎn)品詞,行業(yè)通用詞以及相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞來(lái)查看。
  • 當(dāng)用戶并不知道你也無(wú)意向了解時(shí),只是在上網(wǎng)搜索相關(guān)的行業(yè)資料或者瀏覽行業(yè)資訊時(shí),會(huì)通過(guò)某些行業(yè)通用詞和人群詞搜索,也可能在無(wú)意中看到你,從而知道了你并引發(fā)興趣。

這些詞的詞性不同,同樣也代表著搜索用戶的意向程度不同。一方面可以通過(guò)百度指數(shù)等數(shù)據(jù),另一方面可以通過(guò)用戶調(diào)研,了解用戶搜索喜好。

C、能夠競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行網(wǎng)站

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站選擇的關(guān)鍵詞及實(shí)力,百度指數(shù)的高低,以及同行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度,來(lái)了解這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易度。根據(jù)自己的資源和能力選擇對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,才有可能獲得良好的排名。

例如,“鋼琴”,“鋼琴培訓(xùn)”,“深圳鋼琴培訓(xùn)”,“深圳鋼琴初學(xué)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,不同的詞搜索量不同,競(jìng)爭(zhēng)程度及優(yōu)化難度也不同。

選擇與公司的業(yè)務(wù)相關(guān),符合用戶的真實(shí)搜索情況,具備一定的搜索量,并且結(jié)合自己的資源和能力能夠競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行網(wǎng)站,這樣的詞才是能給你網(wǎng)站帶來(lái)精準(zhǔn)有效流量的詞,而不是靠自己的主觀臆斷。

來(lái)源:小馬宋

從SEO的角度來(lái)講,關(guān)鍵詞可以分為核心關(guān)鍵詞(品牌詞,產(chǎn)品詞)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(其他的詞、長(zhǎng)詞及由關(guān)鍵詞組合成的詞)。核心關(guān)鍵詞通常布局網(wǎng)站主頁(yè),是主要的優(yōu)化詞。而長(zhǎng)尾詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,搜索量小,但更加精準(zhǔn),同樣是SEO必須重視和研究的。

(2)網(wǎng)站引流主要有兩種方式

A、通過(guò)提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名來(lái)獲取流量

SEO流量=站點(diǎn)的展現(xiàn)量x頁(yè)面的點(diǎn)擊率

雖然一般網(wǎng)站選擇的核心關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)比較大,但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,一個(gè)網(wǎng)站所能優(yōu)化上去的核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是很有限的,其排名能夠占據(jù)的首頁(yè)位置數(shù)量也有限,所以除了依靠網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的排名來(lái)獲取流量,我們還應(yīng)該利用大量長(zhǎng)尾詞的排名來(lái)收割流量。某些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的效果更佳明顯。

例如,一個(gè)搜索“籃球鞋”和一個(gè)搜索“耐克2018年新款男士籃球鞋”的人,誰(shuí)的了解和購(gòu)買(mǎi)意向會(huì)更加強(qiáng)烈?

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站專(zhuān)題頁(yè)或內(nèi)容頁(yè)保持持續(xù)定期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建設(shè),做好標(biāo)題關(guān)鍵詞及文章內(nèi)容關(guān)鍵詞的布局(四處一詞),注重網(wǎng)站的內(nèi)外鏈優(yōu)化,注重權(quán)重的傳遞,讓盡可能多的長(zhǎng)尾詞獲得良好的排名,從而得到更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

做SEO不能單純的只為做排名而做排名。

傳統(tǒng)的SEO往往只是利用搜索引擎算法規(guī)則來(lái)堆砌排名影響因素,唯一的目的就是把排名做上去就行,往往忽略了網(wǎng)站及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性。

在越來(lái)越重視用戶體驗(yàn)的時(shí)代下,SEO同樣要重視分析用戶的搜索需求,了解用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)是希望得到什么,根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來(lái)制作不同的優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)內(nèi)容,不然即使把排名做上去了,用戶點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的,頁(yè)面內(nèi)容也不能馬上吸引到他,隨即關(guān)掉了,又有什么意義。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引用戶的關(guān)注和興趣,好的內(nèi)容設(shè)計(jì)是可以直接達(dá)到特定的轉(zhuǎn)化效果的。

所以,通過(guò)良好的核心關(guān)鍵詞和大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,在搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)更多的流量入口,來(lái)為網(wǎng)站獲取到大量的瀏覽用戶。

B、通過(guò)網(wǎng)站外部來(lái)獲取流量

許多人會(huì)在知乎里面回答問(wèn)題,而在個(gè)人簽名和答案里面通常會(huì)提及自己的公眾號(hào),或者品牌、產(chǎn)品名字等。還有就是在答案中放置相關(guān)內(nèi)容或者其他推薦內(nèi)容的鏈接,如果這個(gè)鏈接同樣是鏈到知乎內(nèi)的,這種鏈接我們稱(chēng)為內(nèi)鏈,而如果是鏈接到知乎外的,例如自己的網(wǎng)站,微信文章,這種鏈接我們稱(chēng)為外鏈。而這就是我們利用SEO外鏈技巧來(lái)為網(wǎng)站或其他媒體平臺(tái)最精準(zhǔn)有效的引流方式之一。

巧用賬號(hào)名稱(chēng)及簽名

巧用錨文本外鏈做誘餌

你可以用帶有關(guān)鍵詞,或者與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題,尋找與你行業(yè)相關(guān)或符合目標(biāo)用戶群體特性的網(wǎng)站平臺(tái)上,通過(guò)放置錨文本外鏈的方式來(lái)為自己的網(wǎng)站或平臺(tái)帶來(lái)流量。當(dāng)然也要注意遵守每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則,當(dāng)有些平臺(tái)不給放置鏈接時(shí),則用植入某些關(guān)鍵詞或軟文方式來(lái)引流。

另外,通過(guò)第三方平臺(tái),例如自媒體,論壇,門(mén)戶,百度產(chǎn)品類(lèi),新聞源等等,有意識(shí)的選擇帶有特定的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞文章標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)質(zhì)文章的編寫(xiě)和發(fā)布,一來(lái)是借助這些平臺(tái)本身的流量,二來(lái)是這些內(nèi)容很可能同樣被搜索引擎收錄并獲得好的排名;而針對(duì)今日頭條,大魚(yú)號(hào),企鵝號(hào)等采用算法分發(fā)機(jī)制,針對(duì)不同人群,千人千面推薦不同內(nèi)容的平臺(tái),我們則要注重平臺(tái)規(guī)則及用戶的喜好來(lái)設(shè)置好標(biāo)題風(fēng)格及內(nèi)容,從而獲得更多的曝光率。

就這樣,通過(guò)盡可能多的第三方平臺(tái),利用大量關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞及內(nèi)容形成矩陣化布局。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累,甚至可以達(dá)到全網(wǎng)覆蓋的效果。從而搶占更多的排名和曝光,為網(wǎng)站帶來(lái)大量源源不斷精準(zhǔn)流量。

例如我們當(dāng)時(shí)因?yàn)橥袠I(yè)并不注重互聯(lián)網(wǎng)宣傳,關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度小,無(wú)疑給我們很好的機(jī)會(huì),最終當(dāng)用戶搜索行業(yè)內(nèi)的某些相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí),我們的產(chǎn)品信息占到了60%以上,為網(wǎng)站的自然流量帶來(lái)數(shù)十倍的增長(zhǎng)。

當(dāng)網(wǎng)站開(kāi)始有了固定的流量后,更深入的就是分析網(wǎng)站流量來(lái)源及用戶的瀏覽行為路徑,停留時(shí)間,轉(zhuǎn)化等,來(lái)調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃以及進(jìn)行不同渠道的篩選。

講完網(wǎng)站引流的免費(fèi)方法,現(xiàn)在我們接下來(lái)講另一種付費(fèi)的。

二、SEM的本質(zhì)就是購(gòu)買(mǎi)精準(zhǔn)流量

魏澤西事件發(fā)生后,雖然對(duì)競(jìng)價(jià)行業(yè)造成了很大的影響,但通過(guò)對(duì)身邊很多朋友,同事以及咨詢過(guò)來(lái)的用戶的了解,其實(shí)大部分人依舊不懂的區(qū)分競(jìng)價(jià)和自然排名,而在非醫(yī)療類(lèi)的行業(yè),對(duì)于真正有需求的人來(lái)說(shuō),并不會(huì)在意這些,能找到需要的東西,才是最重要的。

SEM廣告與自然排名的區(qū)分

1、購(gòu)買(mǎi)流量的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)有效用戶

相對(duì)于SEO,SEM在創(chuàng)意展現(xiàn)和頁(yè)面內(nèi)容創(chuàng)作上更加的自由,其排名與關(guān)鍵詞設(shè)置及出價(jià)等有關(guān),不受搜索引擎規(guī)則影響。

競(jìng)價(jià)投放除了推廣技巧,同樣考究對(duì)自身產(chǎn)品與競(jìng)品的了解,及對(duì)目標(biāo)受眾群體心理的把握,從關(guān)鍵詞的挖掘,競(jìng)價(jià)賬戶的搭建,再到關(guān)鍵詞出價(jià)策略,地域、時(shí)段的投放,創(chuàng)意文案的編寫(xiě),營(yíng)銷(xiāo)著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)引導(dǎo),以及客服/銷(xiāo)售的溝通等都會(huì)影響最終的結(jié)果。整個(gè)過(guò)程從展現(xiàn),點(diǎn)擊,訪問(wèn),咨詢,訂單(有些行業(yè)訪問(wèn)后直接就到注冊(cè)或下單)等各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化呈漏斗形態(tài)。

來(lái)源:百度

在講SEO時(shí),我們提到用戶會(huì)多次搜索不同的關(guān)鍵詞來(lái)了解我們,這些詞的詞性不同,也代表著搜索用戶的購(gòu)買(mǎi)意向程度不同。而由于信息的多樣性,大部分用戶在了解信息時(shí)往往會(huì)進(jìn)行多次搜索了解對(duì)比后,才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)一步行為。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),用戶在搜索階段的轉(zhuǎn)化行為就是一個(gè)需求過(guò)度的階段。

  • 第一階段:有了興趣,收集信息,了解相關(guān)產(chǎn)品介紹 —— 搜索量大,轉(zhuǎn)化低
  • 第二階段:產(chǎn)品對(duì)比,集合自己需求對(duì)比優(yōu)勢(shì),價(jià)格等 —— 搜索量中等,轉(zhuǎn)化中
  • 第三階段:品牌選擇,已產(chǎn)生明確意向,有一定信任度 —— 搜索量小,轉(zhuǎn)化高

從知曉-熟悉-考慮-購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程

這對(duì)于SEM來(lái)說(shuō),如何把握好用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的心態(tài),要更為注重。因?yàn)樯婕暗綇V告費(fèi)用的快速消耗,SEM要更加注重最終的轉(zhuǎn)化效果,如何獲取更多的精準(zhǔn)流量,減少用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的流失率,提高每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,最終獲得有效用戶促成訂單,是降低CAC(獲客成本),提高ROI(投產(chǎn)比)的重要手段。

推廣轉(zhuǎn)化漏斗及各環(huán)節(jié)影響轉(zhuǎn)化的因素

2、SEM如何用更低的成本,做到最大的轉(zhuǎn)化?

(1)賬戶優(yōu)化要開(kāi)源節(jié)流

SEM廣告展現(xiàn)的范圍和精準(zhǔn)程度離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)。從漏斗的思維上看,賬戶的優(yōu)化要把握好四個(gè)字:開(kāi)源節(jié)流,開(kāi)源就是打開(kāi)流量,節(jié)流就是阻止無(wú)效流量。提高預(yù)算,擴(kuò)寬匹配模式,降低關(guān)鍵詞出價(jià)等都是開(kāi)源的辦法,而縮窄匹配模式,做好否詞等則是節(jié)流的辦法。

在關(guān)鍵詞的選擇上,一方面我們要最大化的圈定潛在客戶群體,另一方面則要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。

(2)精細(xì)化的賬戶搭建

我比較推崇對(duì)整個(gè)賬戶做精細(xì)化管理,在最初搭建賬戶時(shí),就對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)做細(xì)致的分類(lèi),例如將同一個(gè)維度的關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾和核心劃分,便于高效管理。也可以根據(jù)不同的受眾心態(tài)層次,消費(fèi)能力等進(jìn)行關(guān)鍵詞的劃分,以目標(biāo)受眾群體的特征來(lái)參照。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

(3)針對(duì)不同的關(guān)鍵詞編寫(xiě)不同的創(chuàng)意

不同的關(guān)鍵詞代表了不同用戶的不同需求,針對(duì)不同的關(guān)鍵詞及受眾人群有針對(duì)性的編寫(xiě)不同的創(chuàng)意,多采用短句的形式,突出產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)受眾的吸引點(diǎn),同時(shí)注重關(guān)鍵詞的飄紅。從而獲得更多目標(biāo)用戶的興趣和點(diǎn)擊。

例如奶茶加盟,有資本有投資經(jīng)驗(yàn)的用戶更注重的是投資回報(bào)率,創(chuàng)意中可以突出“年收入XX萬(wàn)”;而有些資金少,無(wú)經(jīng)驗(yàn)的用戶可能更關(guān)注的是如何用最少成本開(kāi)店運(yùn)營(yíng),這時(shí)創(chuàng)意里可以突出“0加盟費(fèi),0押金,全程培訓(xùn)指導(dǎo)”等。

(4)針對(duì)不同的創(chuàng)意設(shè)計(jì)不同的著陸頁(yè)

可以把關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意做一個(gè)歸類(lèi),針對(duì)不同的人群,及創(chuàng)意內(nèi)容,來(lái)設(shè)計(jì)不同的著陸頁(yè)內(nèi)容。

著陸頁(yè)是最直接涉及到是否能直接達(dá)到銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)化的目的,所以著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)之一。

做訪談,做調(diào)研。制作著陸頁(yè)之前,一定要真正做到了解行業(yè)特點(diǎn),站在用戶的角度上去了解用戶需求,挖掘用戶真正的痛點(diǎn),找到用戶的不滿,為用戶消除不滿,告訴他怎么解決,這樣可以解決。即站在用戶的角度上去思考問(wèn)題,去幫他解決問(wèn)題,幫他找出說(shuō)服他自己的理由。(想起曾跟在商超大姐大媽身后學(xué)習(xí)了近一個(gè)月的售貨技巧,產(chǎn)品思維和用戶思維成交率差別真的很大)

例如:

針對(duì)品牌詞,我們用的是品牌實(shí)力+產(chǎn)品特色+產(chǎn)品價(jià)值+用戶信任感+咨詢優(yōu)惠的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)內(nèi)容;而針對(duì)產(chǎn)品詞,我們用的是品牌實(shí)力+用戶痛點(diǎn)+解決方案+產(chǎn)品對(duì)比+用戶信任感+咨詢優(yōu)惠的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)內(nèi)容。

由此來(lái)提高頁(yè)面的咨詢(下單/注冊(cè))轉(zhuǎn)化效果,也可通過(guò)A/B測(cè)試進(jìn)行對(duì)比,逐漸調(diào)整頁(yè)面,提高咨詢(下單/注冊(cè))量。

同時(shí)做好賬戶數(shù)據(jù)積累,數(shù)據(jù)對(duì)比觀察,分析數(shù)據(jù)之間的差別化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)源,根據(jù)數(shù)據(jù)信息來(lái)決定整個(gè)賬戶的優(yōu)化方向。

運(yùn)用這些方法調(diào)整,我們?cè)陬A(yù)算不變的情況下,咨詢量提升了2倍以上。

通過(guò)常用的渠道鋪設(shè),占據(jù)流量入口;而通過(guò)品牌傳播,占據(jù)用戶認(rèn)知。公眾號(hào)則是我們傳播品牌,進(jìn)行目標(biāo)用戶積累,培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化的其中一個(gè)重要方式。

三、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),價(jià)值決定成敗

我們所在的是一個(gè)非常細(xì)分的ToB垂直行業(yè),屬于某個(gè)行業(yè)專(zhuān)用的管理類(lèi)系統(tǒng),具體是哪個(gè)的不說(shuō)了。我們?cè)谌珖?guó)的潛在目標(biāo)用戶,即有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的用戶人數(shù)在2~3萬(wàn)左右,而屬于該同行業(yè)的人群大約在7~8萬(wàn)左右。用戶年齡在35~55歲之間。而產(chǎn)品具有高價(jià),復(fù)購(gòu)率低,項(xiàng)目實(shí)施周期長(zhǎng)等特點(diǎn)……

To C和To B 用戶的本質(zhì)區(qū)別

2016年初的時(shí)候我們公司開(kāi)始做微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)小編負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)內(nèi)容,后來(lái)我?guī)兔⑸缛?,做?huì)議直播,創(chuàng)建微課堂邀請(qǐng)行業(yè)的大伽來(lái)線上講課等等。再后來(lái)當(dāng)競(jìng)價(jià)賬戶穩(wěn)定了之后招了新的SEMer來(lái)負(fù)責(zé),我開(kāi)始專(zhuān)注研究起公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)策劃。通過(guò)學(xué)習(xí)其他行業(yè)公眾號(hào)做粉絲裂變,做用戶活動(dòng)等,3個(gè)多月的時(shí)間,公眾號(hào)粉絲人數(shù)翻了1倍,頭條平均閱讀量提高了3倍以上,通過(guò)公眾號(hào)來(lái)的月有效咨詢數(shù)量提高了數(shù)十倍。并在8千多粉絲時(shí)做出行業(yè)內(nèi)第一篇閱讀量10萬(wàn)+的文章。

1、微信的紅利真的過(guò)去了嗎?

從我們公眾號(hào)上轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品咨詢用戶的很少是靠我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),絕大部分都是用戶的主動(dòng)咨詢。

目前我們還僅僅是靠粉絲的拉新和促活,在幾乎不主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的情況下,只是提供一個(gè)了解和咨詢產(chǎn)品的誘導(dǎo)入口,自然就做到的粉絲轉(zhuǎn)化。(其實(shí)我們并不提供軟件試用,也沒(méi)有任何優(yōu)惠活動(dòng))

公眾號(hào)菜單入口

而這些信息通過(guò)我們銷(xiāo)售打電話聯(lián)系后,確認(rèn)有明確了解意向并進(jìn)入下一步溝通的占到70%左右。而這些篩選后的信息我們才稱(chēng)為是有效咨詢(信息)。

相對(duì)于微信剛出現(xiàn)的前幾年,現(xiàn)在微信所起到的效果確實(shí)并不如從前,一是隨著公眾號(hào)的數(shù)量越來(lái)越多,內(nèi)容上人們的可選擇性太多了;二是各種平臺(tái),例如直播,頭條等的出現(xiàn),也在不斷瓜分著人們的碎片化時(shí)間。但不管變的是新的內(nèi)容承載形式,還是新的內(nèi)容展現(xiàn)形式,內(nèi)容價(jià)值本身的重要性卻是一直是不變的。

如何利用公眾號(hào)提供與眾不同的內(nèi)容,對(duì)用戶真正有價(jià)值和被認(rèn)可的東西,未來(lái)將會(huì)變得越來(lái)重要。相對(duì)于在內(nèi)容越來(lái)越多和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的大眾領(lǐng)域,垂直細(xì)分行業(yè)內(nèi)容的稀缺性和專(zhuān)業(yè)性,則要更具有優(yōu)勢(shì)。

2、企業(yè)公眾號(hào)除了寫(xiě)產(chǎn)品還能干什么?

從一開(kāi)始我們所有的工作都堅(jiān)持圍繞精準(zhǔn)粉絲來(lái)做,為了擴(kuò)大品牌影響力,我們也僅是把目標(biāo)放大到該行業(yè)里的人群里。因?yàn)樾袠I(yè)特性的關(guān)系,我們很清楚非精準(zhǔn)粉絲對(duì)我們的實(shí)際工作并不會(huì)有任何的幫助,而精準(zhǔn)粉絲才是我們最終能夠轉(zhuǎn)化并獲得收入的真正用戶。

(1)以用戶為中心,為用戶提供有價(jià)值的東西

如何為用戶提供有價(jià)值的東西?用戶需要什么?所有的推廣運(yùn)營(yíng)工作之前都需要先對(duì)你的用戶做一個(gè)清晰的畫(huà)像,從職業(yè),年齡,城市,家庭,收入,興趣,標(biāo)簽等等維度去分析用戶的特征,真正去了解你的用戶,知道他們想要什么,對(duì)什么感興趣。

最開(kāi)始時(shí),我們自己準(zhǔn)備了一張清單,列舉了一些用戶可能會(huì)關(guān)注的內(nèi)容,以及微信的使用行為習(xí)慣等,并讓市場(chǎng)部提供給我們一張已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的用戶名單,然后一個(gè)個(gè)打電話過(guò)去詢問(wèn)。通過(guò)這種方式來(lái)決定每天公眾號(hào)要提供的內(nèi)容類(lèi)型,以及推送頻率和時(shí)間。當(dāng)時(shí)最尷尬的是遇到不少上了年紀(jì)的用戶微信使用頻率低,甚至不會(huì)基礎(chǔ)的微信操作,也是靠很長(zhǎng)的時(shí)間才把一部分用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái),這也是我們文章閱讀率偏低于其他行業(yè)的原因。后面則通過(guò)社群及公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶的喜好,由此來(lái)測(cè)試和調(diào)整內(nèi)容。

通過(guò)為粉絲用戶提供行業(yè)內(nèi)的政策資訊,知識(shí)干貨,微課堂,學(xué)術(shù)會(huì)議直播,社群運(yùn)營(yíng)等不同形式的內(nèi)容來(lái)留住用戶和促活;通過(guò)后臺(tái)文章的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)分享量、點(diǎn)贊數(shù)等數(shù)據(jù)分析,判斷文章價(jià)值和用戶喜好,來(lái)篩選調(diào)整內(nèi)容類(lèi)型,通過(guò)提高內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)分享來(lái)拉新。

另一方面,經(jīng)過(guò)幾種不同方式的測(cè)試,目前對(duì)于我們用戶群體來(lái)說(shuō)拉新最好的效果還是資料干貨分享裂變。微課堂最近也開(kāi)始嘗試做裂變的分享,以前用的是填報(bào)名表收集用戶信息。

也嘗試過(guò)收費(fèi),但效果一般,我們一般都是以免費(fèi)為主,因?yàn)槲覀円膊⒉豢窟@個(gè)牟利,目的還是在于品牌的傳播。但從最近一次課程裂變的效果來(lái)看同樣并不如意,一方面是新增用戶的抵觸心理,也可能和用戶特性(身份地位,崗位競(jìng)爭(zhēng)壓力低,學(xué)習(xí)動(dòng)力不足)以及課程內(nèi)容(只作為增長(zhǎng)管理知識(shí)補(bǔ)充了解,而不是專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn))有關(guān)系,導(dǎo)致裂變比率偏低。

所以我們也打算嘗試改變方式,一方面可以讓新增用戶先聽(tīng)課,取得他們的信任感和對(duì)課程的認(rèn)可,后面再采取裂變的方式;另一方面可以采用先關(guān)注公眾號(hào)后進(jìn)群,轉(zhuǎn)發(fā)分享的人可以參與抽獎(jiǎng),通過(guò)這種方式來(lái)的吸引更多的人主動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)裂變。在促活的前提下再考慮拉新和轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

接下來(lái)也打算把一部分目標(biāo)放在行業(yè)內(nèi)即將及剛晉升管理層的用戶身上,他們相對(duì)于老一任更為年輕,對(duì)新鮮事物的熟悉和接受程度更高,也對(duì)學(xué)習(xí)有較高的興趣。

(2)幫助用戶,你得到的會(huì)是用戶的友誼和信任

  • 有用戶打電話過(guò)來(lái)問(wèn)我們出不出書(shū),說(shuō)一直看我們的公眾號(hào)內(nèi)容,對(duì)他的幫助很大。其實(shí)我們的內(nèi)容大部分也都是從網(wǎng)上收集整理來(lái)的,有時(shí)會(huì)進(jìn)行二次編輯,原創(chuàng)很少。
  • 有咨詢我們產(chǎn)品的用戶自己會(huì)這樣說(shuō),覺(jué)得我們的每天發(fā)的內(nèi)容寫(xiě)得好,微課堂的老師也講得不錯(cuò),我們的產(chǎn)品肯定也不差。
  • 還有在某個(gè)行業(yè)群上看到有人提及到我們的產(chǎn)品時(shí)說(shuō),產(chǎn)品不知道好不好用,但經(jīng)常能看到他們的信息,說(shuō)的還是挺好的。
  • 也有遇到過(guò)當(dāng)別人有需求找熟人詢問(wèn)時(shí),對(duì)方說(shuō)自己用的其他家的產(chǎn)品不滿意,覺(jué)得我們的應(yīng)該不錯(cuò),推薦他用我們的。

……

3、全國(guó)目標(biāo)用戶群體不到10萬(wàn),粉絲只有8千多,如何能做到10萬(wàn)+文章?

后臺(tái)文章數(shù)據(jù)

最初是受了某些垂直類(lèi)公眾號(hào)的啟發(fā),做的一次嘗試,利用粉絲群體的特性,找到粉絲與群體大眾的一個(gè)連接點(diǎn),一開(kāi)始也沒(méi)想到真的就10萬(wàn)+了,確實(shí)也有些運(yùn)氣的存在。

我們當(dāng)時(shí)利用的是行業(yè)的一個(gè)政策熱點(diǎn),其實(shí)我們?cè)谶@之前的上一周也發(fā)布過(guò)一篇同樣的政策資訊,但當(dāng)時(shí)閱讀量只有1千左右,而兩篇文章的不同在于,第一篇完全是針對(duì)業(yè)內(nèi)的政策資訊,而第二篇我們則把這個(gè)政策對(duì)民生的影響,以及網(wǎng)上對(duì)這一政策的反應(yīng)被贊同較多的且有爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)整理了出來(lái),而通過(guò)我們的粉絲群體,無(wú)疑是在該領(lǐng)域比較有權(quán)威,以及比較接近事實(shí)真相的人轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散出去,就這樣火來(lái)起來(lái)。

之所以能夠突破目標(biāo)群體總數(shù)的限制,除了內(nèi)容本身具有傳播性(價(jià)值或情感驅(qū)動(dòng)),最主要還是粉絲群體里kol屬性的發(fā)揮了作用。

例如某個(gè)針對(duì)醫(yī)生的平臺(tái)發(fā)布了一條疾病預(yù)防或健康保養(yǎng)信息,一開(kāi)始可能只是會(huì)在醫(yī)生的小圈子里擴(kuò)散而已,而你發(fā)的信息首先引起醫(yī)生們的贊同和重視,具有他們?cè)敢馊ブ鲃?dòng)傳播的價(jià)值或動(dòng)力。醫(yī)生在各自的圈子里的健康領(lǐng)域都有一定的影響力,通過(guò)一個(gè)醫(yī)生的轉(zhuǎn)發(fā)出去效果是有限的,但如果你平臺(tái)的粉絲都是醫(yī)生,當(dāng)有100個(gè),1000甚至更多的醫(yī)生都在對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),普通群眾無(wú)疑會(huì)更相信由醫(yī)生發(fā)出來(lái)的信息,再次轉(zhuǎn)發(fā)相互告知,這樣造成傳播的量級(jí)就更加龐大了。

就像現(xiàn)在很多品牌做活動(dòng)時(shí)都會(huì)去找符合自己目標(biāo)群體的KOL合作一樣,想想如果你的公眾號(hào)粉絲其實(shí)天生就具備某些KOL屬性呢?

這樣會(huì)不會(huì)帶來(lái)粉絲不精準(zhǔn)?

總閱讀量20萬(wàn)+的文章給我們帶來(lái)了近2000的粉絲增長(zhǎng),從我們公眾號(hào)后臺(tái)的前后半個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)看,20萬(wàn)+前后幾天取關(guān)人數(shù)只在100人左右,一個(gè)月內(nèi)取關(guān)的人數(shù)和以前基本持平,并沒(méi)有異常波動(dòng),而粉絲增長(zhǎng)之后的文章閱讀量都在明顯增長(zhǎng)。這可能也與我們文章頭部和底部引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)時(shí)對(duì)自己有清晰的定位有關(guān)。

10w+前后取關(guān)數(shù)據(jù)

四、找準(zhǔn)適合自己的渠道才重要

比較可惜的是,因?yàn)樾袠I(yè)和產(chǎn)品,以及目標(biāo)群體特性的原因,很多新的媒體平臺(tái)的玩法都不適合我們,例如我們的用戶很少有上微博的;投放神馬幾乎沒(méi)有流量;通過(guò)今日頭條投放得到的用戶信息相比其他渠道信息質(zhì)量太差,CAC太高等等。

不過(guò),接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)研究嘗試其他的渠道以及不同的運(yùn)營(yíng)方法。一方面是為了開(kāi)拓渠道尋找業(yè)績(jī)突破點(diǎn),另一方面任何一個(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)能獲取的總流量是有限的,隨著時(shí)間的增長(zhǎng)效果也會(huì)越來(lái)越差,成本越來(lái)越高。

好了,這次的分享就到這里了,希望以后有更多機(jī)會(huì)能夠再次和大家一起學(xué)習(xí)交流。

 

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作者:彥心

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網(wǎng)站推廣方式有哪些

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網(wǎng)站推廣方式有:1、搜索引擎推廣;2、電子郵件推廣; 3、資源合作推廣;4、信息發(fā)布推廣;5、病毒性營(yíng)銷(xiāo),即利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的;6、快捷網(wǎng)址推廣;7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣;8、綜合網(wǎng)站推廣。







本文操作環(huán)境:Windows7系統(tǒng),Dell G3電腦。



網(wǎng)站推廣的八種基本方式



1、搜索引擎推廣



搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。



搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見(jiàn)的有:登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。



從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要,并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。



2、電子郵件推廣



以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。



基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo),或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式,常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo),也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。



3、資源合作推廣



通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。



每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來(lái)說(shuō),每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。



4、信息發(fā)布推廣



將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一,尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí),往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果,不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng),這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn),信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值,不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。



5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)



病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)介紹及案例分子請(qǐng)參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第2版(http://www.wm23.com)一書(shū)相關(guān)內(nèi)容,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察《120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。



6、快捷網(wǎng)址推廣



即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法??旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系,這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō),提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站,用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎,這樣,當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí),即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。



7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣



網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括:BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種,可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。



8、綜合網(wǎng)站推廣



除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法,如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等,有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁,有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾,甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等,真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法,應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。



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新站如何提高網(wǎng)站權(quán)重

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新站提高網(wǎng)站權(quán)重的方法:1、增加高質(zhì)量外鏈;2、提高原創(chuàng)文章的質(zhì)量;3、在權(quán)重較高的網(wǎng)站發(fā)布外鏈;4、降低導(dǎo)出鏈接;5、將首頁(yè)的權(quán)重引導(dǎo)至比較重要的頁(yè)面。

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新網(wǎng)站如果沒(méi)有權(quán)重的話就會(huì)很難獲得排名,那么新站到底如何提高權(quán)重呢?





我們可以從兩點(diǎn)來(lái)看:增加權(quán)重和降低權(quán)重的流失。



1.增加新網(wǎng)站權(quán)重



a.增加高質(zhì)量外鏈



在綠蘿算法的打擊下高質(zhì)量外鏈?zhǔn)呛茈y發(fā)的,不過(guò)一旦找到高質(zhì)量的外鏈那么效果也是十分明顯的,優(yōu)質(zhì)外鏈的質(zhì)量參數(shù)中講解到高質(zhì)量外鏈的幾個(gè)特點(diǎn),可以作為參考。



b.提高原創(chuàng)文章的質(zhì)量



一個(gè)新的網(wǎng)站前期最好不要去采集大量文章來(lái)填充網(wǎng)站內(nèi)容,新的網(wǎng)站應(yīng)該有一些有價(jià)值并且互聯(lián)網(wǎng)上少有的內(nèi)容,搜索引擎喜歡新鮮的東西,喜歡不停的抓取新鮮內(nèi)容的過(guò)程,持續(xù)的增加搜索引擎喜歡的內(nèi)容自然會(huì)給你提高權(quán)重。



c.社會(huì)化媒體



社會(huì)化媒體對(duì)seo的影響會(huì)越來(lái)越大,特別是微博。我們可以將網(wǎng)站發(fā)布到微博里與粉絲互動(dòng),或者引導(dǎo)大家搜索我們的品牌詞,或者發(fā)布網(wǎng)址鏈接。



2.降低權(quán)重的流失



a.降低導(dǎo)出鏈接



每個(gè)網(wǎng)站都必不可少的有導(dǎo)出鏈接,我們雖然不能避免,但是盡可能少的降低導(dǎo)出外鏈的數(shù)量。關(guān)鍵時(shí)刻可以用nofollow去降低權(quán)重的傳遞。



b.一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)的權(quán)重往往是最高的。我們可以把首頁(yè)的權(quán)重適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)至比較重要的頁(yè)面以提高內(nèi)頁(yè)的權(quán)重。


以上是新站提高網(wǎng)站權(quán)重的方法,大家可以適當(dāng)?shù)氖褂们f(wàn)不要使用過(guò)度。

文章來(lái)源:中文網(wǎng)

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今年汛期北京地區(qū)降水量將比去年偏多1至2成

seo達(dá)人

6月1日,北京正式入汛。在2021年北京市防汛工作新聞發(fā)布會(huì)上,北青-北京頭條記者了解到,經(jīng)與國(guó)家氣候中心、華北區(qū)域?。▍^(qū)、市)氣象部門(mén)聯(lián)合會(huì)商,預(yù)測(cè)今年6-8月,華北大部地區(qū)降水量比常年同期略偏多或偏多。其中,北京地區(qū)降水量為410~450毫米,比常年同期(373毫米)和2020年同期(367毫米)偏多1~2成;出現(xiàn)大雨及以上量級(jí)(日降水量≥25毫米)降水的日數(shù)為4~5天,比常年同期(3.6天)偏多。此外,預(yù)測(cè)6-8月全市平均氣溫為25℃左右,比常年同期(24.5℃)略偏高;日最高氣溫≥35℃的高溫日數(shù)為8~10天,比常年同期(7.7天)偏多。

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同時(shí),今年以來(lái)降水總量略偏少,時(shí)間分布不均。今年以來(lái)(2021年1月1日-5月31日),全市平均總降水量為71.5毫米,比常年同期(1981-2010年平均值,下同,79.6毫米)偏少10%。降水月際變化明顯,其中2月、3月降水量均偏多,分別是常年同期的1.5倍和3.6倍,但1月、4月和5月降水量均偏少。5月以來(lái),我市共出現(xiàn)了5次強(qiáng)對(duì)流天氣過(guò)程,比去年同期(4次)偏多1次。其中,5月22日出現(xiàn)了今年第一次[Q1] 局地暴雨,石景山八大處站最大小時(shí)雨強(qiáng)達(dá)40.9毫米/小時(shí)。

大風(fēng)天氣偏多偏強(qiáng),沙塵天氣頻發(fā)。今年以來(lái),北京各區(qū)平均大風(fēng)日數(shù)達(dá)13.6天,比近十年平均(5.7天)明顯偏多。其中,有11天出現(xiàn)8級(jí)以上陣風(fēng),局地達(dá)9~10級(jí)。全市平均沙塵日數(shù)達(dá)7.5天,比近十年平均(2.5天)明顯偏多。3月15日出現(xiàn)了近10年來(lái)最強(qiáng)沙塵暴天氣,最低能見(jiàn)度達(dá)500~800米。

平均氣溫較常年同期略偏高,但月際變化較大。今年以來(lái),全市平均氣溫為7.4℃,比常年同期(6.7℃)偏高0.7℃,接近去年同期(7.8℃)。但氣溫起伏變化大,1月平均氣溫較常年同期偏低0.4℃,2月和3月較常年同期分別偏高2.7℃和2.5℃,4月接近常年同期,5月較常年同期偏低0.8℃。

文/北京青年報(bào)記者 解麗

編輯/毛羽


[ 北京頭條客戶端 ]


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UI設(shè)計(jì)原則,看看,有沒(méi)有你知道的!

藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

(圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

1、了解你的用戶

因?yàn)槟愕挠脩羰亲罱K評(píng)判用戶界面好壞的人,所以用戶即是你的終極目標(biāo),不了解用戶需求,即使你的界面做得再好,也不是用戶想要的產(chǎn)品。了解用戶的需求是你開(kāi)始做界面的前提,試著沉下心來(lái)仔細(xì)觀察用戶的喜好,并了解他們的技能水平和體驗(yàn)觀察他們?cè)诮缑嬷腥绾尾僮?。不要迷戀于追逐設(shè)計(jì)趨勢(shì)的更新,或是不斷添加新的功能,始終記住,首要的任務(wù)是關(guān)注你的用戶,這樣才能創(chuàng)造出一個(gè)能讓用戶達(dá)成目標(biāo)的界面。

2、重視UI模型

在軟件中,用戶的大部分時(shí)間都消耗在界面操作中,比如數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)修改、數(shù)據(jù)查閱等等,這點(diǎn)與瀏覽為主的網(wǎng)站類(lèi)頁(yè)面的用戶操作是完全不同的,所以我們無(wú)需畫(huà)蛇添足。用戶希望在新創(chuàng)造的界面中看到那些已有的、相似功能的或遵循基本操作方式的軟件界面,即可利用已成慣例的UI模型,使用戶產(chǎn)生親切感。

3、保持一致

用戶需要知道一旦他們學(xué)會(huì)做某項(xiàng)操作,那么下次也同樣可行。語(yǔ)言、布局和設(shè)計(jì)是需要保持一致性的幾個(gè)界面元素。一致性的界面可以讓用戶對(duì)于如何操作有更好的理解,從而提升效率。

4、清晰的視覺(jué)層次

設(shè)計(jì)時(shí),要讓用戶把注意力放在最重要的地方。每一個(gè)元素的尺寸、顏色還有位置,它們?yōu)槔斫饨缑婀餐该髁说缆?。清晰的層?jí)關(guān)系將對(duì)降低外觀的復(fù)雜性起到重要作用。

(圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

5、提供反饋

界面要始終保持和用戶的溝通,不管是他們的行為對(duì)錯(cuò)與否。隨時(shí)提示用戶的行為:狀態(tài)更改、出現(xiàn)錯(cuò)誤或者異常信息。視覺(jué)提示或是簡(jiǎn)單文字提醒都能告訴用戶,他們的行為是否能夠達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

6、容錯(cuò)機(jī)制

無(wú)論你的設(shè)計(jì)多么的清晰明了,用戶都會(huì)犯錯(cuò)。你的界面應(yīng)當(dāng)允許并要為用戶提供可以撤銷(xiāo)行為的方式,并且對(duì)五花八門(mén)的輸入數(shù)據(jù)盡量寬容(沒(méi)人愿意只是因?yàn)樘铄e(cuò)了生日的格式而重頭再來(lái))。同樣,如果用戶的行為引起了一個(gè)錯(cuò)誤,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用信息顯示什么行為是錯(cuò)誤的,并確保用戶明白如何防止這種錯(cuò)誤的再次發(fā)生。

7、鼓勵(lì)用戶

一旦用戶在完成了關(guān)鍵操作,可以通過(guò)彈出對(duì)話框等方式及時(shí)告知用戶。值得注意的是,把一個(gè)復(fù)雜的流程任務(wù)分解為若干簡(jiǎn)單步驟,將會(huì)更顯繁復(fù)和讓人精力分散。所以無(wú)論正在執(zhí)行的任務(wù)有多么復(fù)雜和漫長(zhǎng),在界面上要保持流程的不間斷性。

8、語(yǔ)言有親和力

所有的界面或多或少都有文字在其上,讓文稿盡量口語(yǔ)化,而不是華美辭藻的堆砌。為行為提供清晰、簡(jiǎn)明的標(biāo)簽,保持簡(jiǎn)樸的文字?jǐn)⑹?。?

9、保持簡(jiǎn)潔

最好的用戶界面就是沒(méi)有界面。優(yōu)秀的軟件界面中,你看不到華而不實(shí)的UI修飾,更看不到那些用不到的設(shè)計(jì)元素。所以當(dāng)想著是否要在界面上加一個(gè)新功能或是新元素的時(shí)候,再思考一下:用戶或者界面中真的需要這些么?為什么用戶想要在這里當(dāng)這個(gè)小巧的動(dòng)態(tài)圖標(biāo)?是否只是因?yàn)槌鲇谧晕蚁埠煤晚?yè)面的漂亮而去添加這些元素??jī)?yōu)秀的UI工程師做出來(lái)的軟件界面不會(huì)十分華麗,界面中沒(méi)有任何分散用戶注意力打攪用戶操作的元素。甚至應(yīng)該達(dá)到在用戶使用系統(tǒng)的時(shí)候完全注意不到頁(yè)面和操作復(fù)雜的問(wèn)題,一切都應(yīng)該是順理成章的。


(圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

文章來(lái)源:快資訊 作者:德方科技


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失溫!其實(shí)離你很近??!

seo達(dá)人


近期甘肅馬拉松事件給大家解讀了一個(gè)重要信息--失溫?。?/span>

一般大家都知道高燒會(huì)傷人,然而失溫出現(xiàn)應(yīng)該如何及時(shí)救治呢?

下面藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)小編為大家找來(lái)一篇文章,

     希望大家可以認(rèn)真學(xué)習(xí)一下,必要時(shí)刻及時(shí)保護(hù)生命~

     也愿逝者的靈魂可以超度,愿人間不再有悲劇發(fā)生~~



鰲太事故年年有,經(jīng)初略統(tǒng)計(jì),失溫是事故致死的最主要原因。而這個(gè)問(wèn)題卻常常被驢友們忽略。尤其在寒冷的冬天,戶外出行更容易導(dǎo)致人體失溫。那么,萬(wàn)一不幸遇到失溫的情況,該怎么自救或者幫助別人?
什么是失溫
失溫就是身體產(chǎn)熱和保暖的能力,長(zhǎng)時(shí)間小于散熱的能力,而導(dǎo)致核心體溫越來(lái)越低的現(xiàn)象。這一過(guò)程通常是緩慢發(fā)生的,但也有快速發(fā)生的情況,例如失足落水。
長(zhǎng)時(shí)間暴露在雨雪、大風(fēng)和寒冷環(huán)境下;在寒冷大風(fēng)的山上,天黑降溫但仍穿著汗?jié)竦膬?nèi)衣;服裝不夠保暖,夜晚躺下后又不再運(yùn)動(dòng)。這些情況都會(huì)使身體產(chǎn)熱低于散熱,而陷入失溫狀態(tài)。
造成失溫的原因是多方面的。衣服濕寒、體表風(fēng)冷、饑餓、疲勞、年老體弱等均可引起失溫。比如,在高海拔地區(qū),雪線高度以上空氣含氧量低,登山者的正常新陳代謝受到影響。假如長(zhǎng)期暴露于低溫、大風(fēng)、缺氧環(huán)境,加之缺乏適當(dāng)?shù)谋E胧?,也極易發(fā)生失溫。
失溫有哪些癥狀
失溫可分為輕度失溫和重度失溫。輕度失溫時(shí),患者的體溫下降到33~35℃時(shí)。癥狀有:產(chǎn)生劇烈的寒戰(zhàn)、四肢冰涼、臉色蒼白、嚴(yán)重疲勞、語(yǔ)言不清、肌肉不受意識(shí)控制、呆滯、記憶力減退、情緒改變或者失去理智、脈搏減緩、幻覺(jué)等。
重度失溫情況是指患者體溫下降到32℃以下。患者失去意識(shí),進(jìn)入類(lèi)似冬眠的狀態(tài)。具體表現(xiàn)為肌肉不再痙攣、脈搏和呼吸速度放慢、體表血液循環(huán)大幅度下降、喪失意識(shí)等。嚴(yán)重時(shí),重度失溫患者會(huì)喪失一切生命體征。這種情況下千萬(wàn)不要輕易放棄搶救。
人體核心溫度變化及相應(yīng)癥狀
37攝氏度:正常。
35攝氏度:有失溫征兆,發(fā)抖。
33攝氏度:接近體表溫度,持續(xù)發(fā)抖。
31攝氏度:大腦無(wú)意識(shí),只對(duì)刺激有反應(yīng)(如針扎等)。
30攝氏度:失去意識(shí)、昏迷。
28攝氏度:死亡。
失溫會(huì)導(dǎo)致肢體協(xié)調(diào)性和判斷力下降,因而可能引發(fā)更嚴(yán)重的問(wèn)題。在寒冷環(huán)境下進(jìn)行攀登時(shí),登山者必須隨時(shí)注意彼此的狀態(tài)。
即使是最輕度的失溫也必須嚴(yán)肅對(duì)待。因?yàn)檫@表明,患者維持核心溫度的能力已經(jīng)到了耗盡的邊緣。如果不加以處理,失溫很容易導(dǎo)致意識(shí)喪失和心肺衰竭。此時(shí),復(fù)溫是第一要?jiǎng)?wù)。
輕度失溫的處理方法
1、保持體力,停止活動(dòng)或者緊急扎營(yíng)。
2、脫離低溫惡劣環(huán)境,及時(shí)脫下汗?jié)褚挛铮鼡Q保暖衣物。
3、防止繼續(xù)失溫,及時(shí)重獲體溫,進(jìn)食熱糖水。
4、保持清醒,給予易消化的熱食,平臥往睡袋里放暖水袋或者施救者體溫傳導(dǎo)。
5、意識(shí)模糊、狀態(tài)比較嚴(yán)重者,采用40℃溫水浸泡的方式進(jìn)行回溫。
重度失溫的處理方法
1、將患者全身包裹在保溫層(睡袋、衣物等)中間,然后立即送醫(yī)院搶救,如果沒(méi)有條件就必須現(xiàn)場(chǎng)回溫。
2、采用人工呼吸,用40℃以下的溫水從肛門(mén)進(jìn)行灌腸回溫。
3、將患者置于兩條拉鏈相接的睡袋內(nèi),左右兩側(cè)由兩位施救者傳導(dǎo)復(fù)溫。
施救時(shí)要注意:
1、搬運(yùn)患者時(shí)應(yīng)非常小心。因?yàn)樾募〗M織在低溫下的表現(xiàn)非常不穩(wěn)定,外來(lái)刺激很容易導(dǎo)致心室震顫。
2、讓患者處于平躺,以免外周血管中的低溫血液大量回流到心臟,導(dǎo)致心臟停搏。
3、失溫或凍傷的部位切不可用力摩擦或擦拭。這樣極易因機(jī)械用力,造成受傷部位的二次損傷。
4、不可給患者飲酒。
如何預(yù)防失溫
人體正常體溫為35.8℃—37.8℃,一般在下午15時(shí)至17時(shí)最低。高海拔地區(qū)氣溫低于平地,海拔每上升1000米氣溫降低6℃。人體體溫在環(huán)境影響下,通過(guò)蒸發(fā)、輻射、對(duì)流、傳導(dǎo)而降低。
因此,除非溫度每天都接近30℃,否則戶外運(yùn)動(dòng)時(shí),要永遠(yuǎn)記得在身邊多帶件衣服。戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在戶外如遭遇失溫現(xiàn)象,要學(xué)會(huì)就地取材。例如大塑料袋也能短暫地防風(fēng)防雨。
特別值得注意的是,失溫是長(zhǎng)期暴露在寒冷的環(huán)境下,而不是極度嚴(yán)寒引起的。因?yàn)榱鲃?dòng)的空氣不斷把熱量由體表移走,這種“風(fēng)冷效應(yīng)”使體感溫度在有風(fēng)時(shí)較實(shí)際氣溫更低,因此應(yīng)避免暴露在寒風(fēng)中。
此外,與-30℃的寒風(fēng)相比,-10℃的綿綿細(xì)雨和加強(qiáng)風(fēng)更容易引起失溫。所以,一定要避免淋濕全身,特別是保證內(nèi)衣干燥。同時(shí),要注意保持體溫和避免產(chǎn)生脫水現(xiàn)象。
針對(duì)失溫產(chǎn)生的原因,預(yù)防主要從濕、冷、風(fēng)三方面入手。不要讓寒冷、大風(fēng)和濕衣服三者同時(shí)出現(xiàn)。在寒冷、大風(fēng)天氣,要注意保暖,及時(shí)更換濕衣服。尤其是雨雪天氣,不要穿著濕衣服繼續(xù)行進(jìn)或休息。
行軍途中要密切關(guān)注自身及隊(duì)員身體狀況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理。合理安排行進(jìn)路線及作息時(shí)間,避免長(zhǎng)時(shí)間暴露于低溫環(huán)境中。及時(shí)休息并補(bǔ)充熱量,勤換衣服,保持身體干爽,注意保暖防寒。
預(yù)防失溫其實(shí)就是兩個(gè)字——“勤快”,熱了脫、冷了加、濕了換。
失溫是可怕的
而且容易被人忽略
在戶外一旦發(fā)現(xiàn)有失溫的兆頭
就一定要引起重視
只有做到防患于未然
并且懂得正確的處理方法
才能讓?xiě)敉庵懈踩?

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文章來(lái)源:搜狐網(wǎng) 作者:超級(jí)俱樂(lè)部


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